• 回到顶部
  • 18926078801
  • QQ客服
  • 微信二维码

曹昱:关于“秘密”的心理秘密

在人际心理博弈中,用一个“秘密”来作为要胁的筹码是相当有效力的,它的击破点是由于人类的损失厌恶所带来的“恐惧心”。而当一个人不幸已经深陷秘密的囹圄,想要摆脱秘密要胁的最理性、但同时也是最痛苦的方法就是,自己把秘密给揭出来。

 

在人际心理博弈中,用一个“秘密”来作为要胁的筹码是相当有效力的,但它真正的效力只积蓄在“潜力”阶段——就像核武器一样。


它的击破点是由于人类的损失厌恶所带来的“恐惧心”。它可以被直接用来换取利益,但更多是时候,是被持有人作为日后在关键时刻备用的底牌——其生效原理是:通过给对手制造一个更紧急的“新任务”而“围魏救赵”,让双方的优势劣势瞬间翻转,从而解除对方给自己带来的当下的危机。

也就是说,当我们在当下的一个目标中处于失利位势的时候,可以通过暗示出一个和对手有关的“秘密”,从而立即给对手在当下制造一个关于未来的灾难化想象,然后,对手就会被自己当下生起的恐惧心所抓住,会不由自主地转移自己的内部视线,为了全力避免这个想象中的“灾难”被实现的可能性而全力投入“新任务”。这时候,那个正在被关注的目标就被暂时搁置了,而关于那个目标的成败——和现在这个新目标的成败相比,也没那么重要了。


因此,在谈判中,“秘密”,是经常会被谈判者们用来作为神奇的“转机”的一个筹码。

由此,或许你能够明白,为什么在商业合作中,许多工作搭档必须要“同流合污”(比如一起泡小姐等),而把“小辫子”留给彼此。那是一句给对方喂定心丸的潜语言——“我的底牌已经交给你了!所以,和我合作你是无论如何都不会吃亏的!”。在这里,双方既表达了“互亮底牌”,增进了“亲密关系”,同时又达到了一种心理位势上的恐怖平衡——从这个意义上来说,就和并没有互相亮底牌一模一样,区别只是双方增经了亲密感。


有关“秘密”的两条价值法则是:

法则1:秘密本身的价值随着知道的人数增加而降低。当知道的人到达了被称为“公众”的数量时,这个秘密就彻底地失去了它本身的价值。


也就是说,一个秘密被人知道的越多,它的筹码价值就越低,这个秘密能够给被要胁者的内心中制造的灾难化想象的空间就越小,因此被要胁者对它的心理耐受程度就会提高,也就是说,这个秘密对被要胁者产生的心理压迫越小。而当一个秘密彻底被曝光给公众了之后,这个秘密对它的持有者就没有价值了——就像从敲诈者公布艳照的那一刻起,这个秘密本身将再也不会给他带来一分钱的受益了(除非再弄出新的和这个秘密有关的其它噱头来赚钱,那么那也是新噱头带来的价值而不是这个秘密本身的价值了)。

以上法则是秘密作为筹码贬值的法则。反过来说,有没有让秘密作为筹码升值的法则呢?有。

 

法则2:秘密本身的价值随着好奇人数增加而升高。


在博弈中,“秘密”是为了“交换”并获得“价值”而存在的,因此秘密的本质已经成为了“商品”。而商品的价值是由“市场”这个杠杆来决定的。

简单地来看这个“交易市场”:一共有3方——秘密的持有者和要胁者,即卖方;秘密的实际购买者,即被要胁方;还有作为秘密的“被免费赠予的消费者”的公众。显然,这是一个绝对的卖方控制的市场。在这种态势下,通常会有两种可能性:


一种是——被要胁者从卖方手中购买了公众的“秘密的无偿赠予的消费权”,此时的博弈结果为,卖方得正分,买方用金钱的负分换取了一个名誉的0分,公众得0分。

 

另一种是——被裹挟者没有购买,于是秘密被免费赠予公众去消费,此时的博弈结果为,卖方得0分,买方用名誉的负分换取了金钱的0分,公众得正分。

 

——也就是说,这是一笔买方必然损失的买卖,只不过他可以选择,是损失金钱还是损失名誉。

 


这样,已经到了熊掌鱼翅不可兼得的时候,买家就不得不自己做一个权衡——金钱和名誉,到底谁是车马谁是将帅。而决定二者轻重的一个重要影响要素就是公众的关注。这其中的道理显而易见——如果我抓住刘三是个同性恋者的秘密来要胁他,万一他不就范,我把秘密公布了,也顶多影响到他和他老婆、他爸、他妈、他叔、他姑、他老姨、他老舅、当年差点嫁给他的那个女人,他领导和他邻居与他之间的关系,其他人谁认识他谁在乎他是不是同性恋呢?但如果我抓住的是个名人,那就不一样了…… 所以,对我这个秘密持有者来说,公众对我掌握的秘密关心程度越高,给我的买主带来的名誉损失就越大,这样他被迫选择放弃金钱(当然我也可以要其它的东西,比如性等)保全名誉的可能性就越大——这当然是我想要的结果。深圳福田心理咨询

然而悲惨的是,对大多数深陷此境的买家来说,这笔交易表明上是“购买”,本质上却只是“支付赎金”,因为,秘密,是无形的——即便卖方把实体的光盘或照片给你,他依然可以用某种方法复制,即便退一万步,他完全不可能复制出实物商品来,那么,这个秘密作为“信息”形态储存在卖方大脑中的那部分“潜在商品”,买家即便在购买了之后也是无可奈何的——也就是说,购买者几乎无法在第一次购买之后,就真的独占了这个商品的消费权,卖方依然继续和买方共同占有这个商品的“转卖权”。于是,在绝大多数情况下,秘密的持有者会用一个秘密反复多次地胁迫买家去重复购买。

因此,理性地计算,当一个人不幸已经深陷秘密的囹圄,想要摆脱秘密要胁的最理性、但同时也是最痛苦的方法就是,自己把秘密给揭出来。因为秘密可作为要胁筹码的价值恰恰在于它的隐而未发。这可以说就是关于从秘密中解套出来的第三条法则——当秘密已经成为了对手的筹码,就所幸自己把它免费赠送了算了,这样至少可以把损失降到最低。

许多时候,当一个人主动把对自己不利的秘密暴露出来的时候——事实上,这张牌对他的对手而言已经失去了真正的意义。就像说,一个明星会愿意为了保证一张被偷拍的兽交照片不被公布,从而被这个偷拍者一而再再而三地重复敲诈——但一旦这张照片已经被曝光了,她就不会再给那个敲诈者一分钱了——也就是说,此时任务目标变了,她的目标不再是尽一切可能去消除秘密被曝光的可能性,而变成了如何收拾秘密被曝光后的后果,甚至“报复”那个让她身败名裂的偷拍者。如果在这场博弈中,明星判断偷拍者迟早会把这个秘密曝光,那么,与其在自己被榨干钱财之后再身败名裂,还不如自动曝光——反正身败名裂已经无可避免,至少在钱财上可以“止损”,同时在时间上和被愚弄的自尊等其它方面,也能够大大地止损。

 

黄金级意象对话心理师曹昱老师


总结起来说,从心理博弈的角度看,秘密的持有者能够让“秘密”的筹码保值甚至升级的方法是——尽可能地保守这个秘密,甚至为了保护这个秘密而制造更多的烟幕。因为,知道这个秘密的持有人越少,能够分享这个秘密获益的人就越少,而秘密持有者的个人获益就越大。同时,渴望获得这个秘密的人越多,秘密持有者的抉择权就越大,而被抉择的“被裹挟者”的心理位势就越低,其“购买”秘密的竞争压力就越大。

花了好几个钟头,勉强写完了这篇文章,脑花都觉得不够用了——本来还想写“为什么制造烟幕可以让秘密升值”的,但很悲惨的是,我发现自己居然有点晕了。写的有什么错漏之处,还请大家不吝赐教。请不要担心分享你对于博弈心理的看法或见解会让人觉得你这个人很可怕——知道世界上丑陋的、计算的那些部分,并不等于我们认同它。靠不知道才不受其左右的“好人”才是靠不住的,呵呵。让我更放心的“好人”,倒是那些有能力看明白手腕、也有能力使用手腕,却愿意自主选择了不去使用手腕的人。深圳心理咨询

 

当然,以上只是秘密作为博弈筹码的一个功能。还有很多其它功能,但总体来说,功能也不外乎“趋利”或“避害”。比如用作“趋利”的时候,秘密就成为一个凭空制造出来的价值——用来和对方的“自恋满足”作为交换的。

一个简单的例子,如果我有一个秘密,跟谁也没有说,但唯独跟你说了,那就等于对你很间接却无比强烈地说:“你对我的意义不一般!”“在我心灵的某个私密领域,你是我的唯一领主!”…… 霍霍,多么动人的强烈的恭维,很少有人的潜意识能够不为所动的。深圳心理咨询机构

等以后有闲暇,有兴趣,再继续细说吧……

 

作者:曹昱

国际候选心理分析师(IAAP Router)、黄金级意象对话心理师、讲师;心理学博士;中国心理卫生协会心理治疗与心理咨询专委会文化与心理治疗学组委员、中国社工协会心理健康工作委员会意象对话学部常务理事;回归疗法联合创始人。

 

从事临床心理咨询工作十余年来,不断坚持个人成长,先后接受赵燕程、Brian Feldman、Paul Kuggler等国内外名师的个人分析与督导,目前已经过近三千小时的个人分析及上千小时的督导。系统参加过意象对话、完形疗法、策略派家庭治疗、荣格心理分析、沙盘等疗法的系统训练,并参加过国内外各种其它主要心理咨询方法的学习,如精神分析、人本、正念疗法、CBT、神话心理剧、存在主义心理治疗、自体心理学等,并师从朱建军、Tucker . Feller、申荷永等国内外名师系统学习,临床个案的积累达数千小时。

 

个人专长: 深度心理分析;心身疾病及癌症的心理康复;神经症的临床辅助心理治疗;自杀风险预测及早期临床干预;脑瘫家庭康复心理咨询;人力资源心理测评及职场冲突管理。

 

合著出版:《爱本来可以不这样痛苦———意象对话心理咨询案例札记》(曹昱、朱建军)、《意象对话案例督导集》(曹昱、朱建军)、《意象对话临床技术汇总》(苑媛、曹昱、朱建军)、《水晶之路》(周烁方、郑玉虎等)

 

主要学术贡献:

 

意象对话临床咨询十余种子技术创新;

 

与朱建军博士共同创立回归疗法。

 

个人独立开发课程

 

躯体意象治疗(主要包括:心身疾病治疗;癌症康复;身体语言沟通);

 

四大类神经症与重性精神病的意象心理治疗及其自杀干预(服务对象仅限于精神科医生)

 

企业管理意象对话系列工作坊(主要包括:团队协作与冲突管理;人力资源匹配测查;总裁/高管心理助理)。

 

与朱建军先生合作开发课程:

 

音声意象对话(针对“生命早期印刻”的深层工作);

 

意象沙屉技术

 

回归疗法