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心理专家朱建军:商场定价的玄机,你看懂了吗?

讲一个消费心理学里边的一个心理规律,就是你看哈,我们在商场上我们经常会看到它那个定价,它可能会定到什么四块九毛九啊,八块九毛九啊,就是定到这样一个接近某个整数,但是差一点点,这么一个数字。

 

它这么定价的意义是什么呢?

 

你看啊,它要是定成五块,这是五开头的,它要定成四块九毛九,就是四开头了。所以我们看到之后,我们就会觉得那个四块九毛九比五块更便宜,实际也是更便宜,但实际的差距是微不足道的,对吧?只是一分钱。但是四开头跟五开头,哎,看着好像似乎差异要更大。

 

四块九毛九比五块只便宜一分,那比如说五块一和五块一毛一也是便宜一分,但是五块一和五块一毛一你就觉得没什么感觉。但四块九毛九跟五块之间就好像真的差了点似的,因为它第一个最高位的那个数字是不一样的。

 

这个其实是非理性的。这不是人脑子里面去认真思考了的结果,认真思考了以后会发现这没啥差距,我们看到这个四就觉得比那个看到五的就便宜,这是一个直观的一个判断。

 

而且说实话,你看我们现在谁不知道商家定价的时候,他这么定他是为了啥呢。对吧?为了显得便宜,我们大家其实都知道。那有人可能就想了说,如果大家都知道,那他这么做还有意义吗?我们大家都知道他只是便宜了我一分钱,但是他要把这个标签弄成这样,这个还有意义吗?

 

其实就算大家都知道,它也还是有意义,因为什么呢?

 

就像我刚才说的,人很多时候他只是直观的去感受一下,他并没有真正的动脑子。所以,其实他不是那么理性的,他就是一个感觉,就算大家都知道,他感觉也好。这就好比说一个男人看到某一个女人嘴唇很好看,就算他知道这个人是抹了口红,他还是看着舒服。他不会说在脑子里面把这个口红的影响剔除出去,然后再去跟其他没抹口红的人做比较。人不会那样,这样做有用。

 

再一个你注意到没有,就是这种做法,如果你去那个摆摊的卖菜的农民那,他就不会这么做,对吧。你不会看到路边摊上,你问他说,“哎,你这个黄瓜多少钱一斤啊?”他告诉你说四块九毛九,不会。他会说五块。

 

那为什么农民就不会用这个招,告诉你四块九毛九呢?因为情形不同,大家的心里感受也不同。你在农民那儿买呢,可能他要告诉你四块九毛九,你又觉得不够麻烦的,对吧。你给我省你一分钱,你给我添了好多麻烦,对不对?算账还费劲,跟商场不一样啊,商场呢不用算账,把那菜往那个秤上一放,那多少钱就自动算出来了。这农民不是啊,农民没有那么高级的称,可以定一个整数价,就是双方都方便,对不对?你也方便,我也方便,你要非定四块九毛九反而显得很累人。深圳心理咨询师

 

那么如果我到农民那去买菜的话,我怎么样能够让我显得更便宜一点呢?

 

我就可以用别的方法。比如说我买完了菜之后,我说送我两根香菜吧,然后一根葱吧。就是通过这样的一种方式,我们也会感觉便宜了一点,对吧?而且实际上可能比那个四块九毛九,那个一分钱要多,对吧?一根香菜或者一根葱,他的那个钱数其实要更多一点。深圳心理咨询

 

所以我们就会看到,人的这种心理在不同的条件下他其实是有区别的。所以让他感觉更舒服的那种方式在不同条件下也是有区别的。

 

作者:朱建军,公众号:内明网校