心理咨询专家朱建军：又是一年双十一，你能控制“剁手”吗？

【心理365】：又是一年双十一，你能控制“剁手”吗？

作者：朱建军；来源：微信公众号：内明网校；ID：neimingwangxiao

 

如果从理性的角度上来说，我们要买什么东西，就是因为我们有需要，这个东西可以能够满足我们的需要，能够对我们有用。但是如果你去实际上看人们的购买行为的时候，你就发现根本不是这么回事。其实我们人类买什么东西，很少是理性的，在很多很多时候都是非理性的。

 

你买那些东西有没有用啊？是不是满足我们需要啊？当然它能有用，当然它也的确满足了我们有一些需要，但是这个真的不是我们最后决定买它的根本原因，甚至可能只是个很次要的原因，很多人买东西其实更多的是一种受环境刺激的一种反应。

 

比如说在网上，大家都在买买买，然后有一个人在那叫着“买吧，买吧，去买吧。”这个时候你脑子一热，就买了。这个东西对你有多大用，这其实是次要的，重要的对你来说，反而是当时的那个感觉：就是大家都在抢着买，我抢到了，是这样的一种感觉。

 

其实这个更像是一种打游戏，游戏上敌人的飞机扔炸弹，然后你就赶紧用你的炮把那个炸弹打爆，就更像这样一种感觉。这种感觉会带来一个兴奋，我们会刺激大脑中的一些激素，让我们感觉到很兴奋。所以呢，你就不会觉得买东西这件事好像很亏了啊，你不会有这种感觉。

 

可能你到买了好多东西之后，然后你再去看这些东西，也许你的理性才能回来，然后说，“诶，我怎么买它，我根本用不着嘛，或者我极少用得着嘛！”

 

但是如果在那样一种，比如在网上购物的一个大家都在抢的一个环境下，而且有一个网红在那去推这个东西的时候，而这个网红又很善于搞气氛的时候，在当时你不会想的。因为脑子这个东西，在那种热烈的气氛下，实际上它已经停止工作了。你在买的时候，实际上人们基本上都不去过脑子。

 

在地面上买东西，比如说在商场上买东西，其实就不太容易形成这样一种氛围。为什么呢？因为可能不太容易有那么多人在那抢购。商场里边可能今天只有五六个人，然后大家在那个柜台上看到某些东西，这个抢的那个劲不大。

 

但是你要在网上呢？那可能很容易就会有几万、十几万的人在那个同一个时刻。那这种时候哪怕有很少的一个比例的人，比如说1%甚至千分之一的人，在那抢着买，那也是很热烈的一个气氛了。所以呢，它就特别容易刺激到周围的那些人。所以为什么网上卖东西比在地面更容易形成这种气氛？它是因为网上可以有更多的人在场。

其实在心理学上我们叫做“集体行为”。比如听歌，你在家里边打开电脑，开了音响，然后去听一个歌。不管这个歌是一个多么奔放的歌，你也不太可能在你家里边就跳起来，对不对？尖叫，你不太会。但是在演唱会上你就会，为什么呢？因为人多。

 

这个是人的一个特点哈，人多，大家都在干什么，都在抢着干什么，然后你就可能会有一种本能的一种冲动，去驱使着你也去干这件事情。那时候人就不思考了，人就被这个氛围带动，然后内心深处的某一种本能就起来引导你了。

 

所以如果你到了一个，比如说这样的一个热烈的网上，大家去看东西，打算买东西的这么一个场合。你又不想让自己太过于兴奋，又怕自己买了太多的不需要的东西，以至于到后边就得剁手。可以怎么办呢？深圳心理咨询师

 

有一个方法可以稍稍有点作用，可以让你稍稍的受影响小一点，买得少一点，那就是：把声音关得小小的，甚至把屏幕也给调得小一点，你受到的影响就会小一点。你可能就还能够更客观、更理性的去判断这个东西需不需要买。深圳心理咨询机构

 

当然，如果你更不想被客观影响，想让自己特别理性的话，那你就不要加入到这样的购物场合中去，是更不会影响你理智的。

 

【 朱建军 】：临床心理学博士；北京林业大学心理系教授；著名的心理学家、心理咨询师与治疗师；意象对话心理治疗创始人、回归疗法联合创始人；中国社会心理协会环境心理专委会副主任委员；中国社工联心理健康工作委意象对话学部主任；中国心理卫生协会文化心理学组委员；中国心理学会注册系统注册督导师。

主要心理学著作有《意象对话心理治疗》、《我是谁——心理咨询与意象对话技术》、《你有几个灵魂》、《释梦：理论与实践》、《心灵的年轮》、《中国的心理与文化》、《回家 越走越快乐:回归疗法入门》等三十多部。

本文经授权转载自微信公众号：内明网校（ID：neimingwangxiao）每日分享一段语音，用语音让心理成长走进生活，让生活有温度。